（原标题：安吉“出海”记：一把椅子顺着网线卖全球）

21世纪经济报说念记者柳宁馨 安吉报说念

浙江安吉依山傍水、得意秀雅，是“两山”理念的泉源地。

安吉亦然“世界椅乡”，算作寰宇最大的办公椅生产基地，其椅业产量在国内市集占据三分之一，出口量也高达寰宇的一半。

和寰宇繁密产业带一样，比年来，安吉椅业产业带也靠近着代加工利润浮浅、内卷严重的挑战，为了拓展全球市集、进步价值链，跨境电商成为不少企业的冲突口。

日前，浙江全面启动数字生意改良，建议加速跨境电商赋能产业带。支抓“跨境电商＋产业带”发展，彩选一批传统特色产业、虚耗电子等高附加值产业分类栽培，栽培跨境电商出口品牌。

8月底，21世纪经济报说念记者看望部分安吉居品企业，了解到亚马逊等跨境电商渠说念为企业开拓更平常的销售渠说念，中小工场正在箝制冲突“范围小、品牌化弱”的瓶颈，深度有计划虚耗者和产品干事。当工场走向销售端，进一步走向品牌，给安吉椅业产业带迎来一场“想维变革”，杀青了从“代工制造”到“品牌出海”的阶段性跃迁。

小小转椅，转出安吉最大的扶助产业。

安吉椅业是浙江块状经济的一个典型案例，亦然当代产业集群转型的探索者。

自20世纪80年代初起步以来，安吉椅业已发展成为产业链完备、单干明确的当代产业集群。规则2023年，在椅业范围，安吉的工业企业数目多达1200余家，规上企业占比52.08%。

办公椅、电竞椅、东说念主体工学椅、推拿椅……在安吉绿色家居小镇，21世纪经济报说念记者看到了各具特色的椅子。举例，一款名为“姆妈的怀抱”的条纹沙发椅子，盘算灵感来源于女性，配色和触感皆十分满足；此外，不少办公椅具有亲和力和当代感，不仅不错放在办公室，放在家里也相配温馨。

在安吉，围绕椅子打造出工业旅游主题景区，记载并展示了安吉椅业的成长故事。

安吉的椅业基因从何而来？

1982年，安吉地铺耕具厂生产出第一把五轮转椅，始创安吉工业生产的第一个新门类—椅业。自后，椅业开拓者汤立楣在1985年央求“民友商标”，不息创业历程。

到了上世纪九十年代后期，万里长征的椅企在安吉如棋布星陈般崛起。如今星空体育，安吉绿色家居小镇已酿成四大龙头企业——永艺、恒林、中源、浙江天振科技。

每一分钟安吉就有70把椅子诞生。现时，在椅艺盘算、研发、生产、检测、营销以及原料、配件等各个步伐，安吉已酿成相比圆善的上中下贱产业链，酿成了大范围产业集群。

不外，现时，传统产业带依赖代加工景观利润日益浮浅，渐渐探索生意转型，安吉椅业相通靠近转型窘境。

为什么工场要转型？一位居品行业从业者惊叹，当今如若纯作念OEM、ODM接单，经久在价值链的最结尾，内卷不是出息，需要从价钱竞争滚动成价值竞争。

径直面向C端的跨境电商是产业带企业快速拓展全球市集、开脱“同质化竞争”的神态。

据亚马逊干系认真东说念主先容，追思中国度具产业带出海历程，历经生意型卖家探索、亚马逊等渠说念布局、工场型卖家崛起及细分市集冲突四个阶段，酿成从生意驱动到产业带驱动，再到空洞化、多元化、品牌化的发展旅途。

“各地居品产业带依托专科单干，如佛山沙发、安吉桌椅等，通过柔性的供应链拓荒，杀青‘前店后厂’高效协同，酿成研发、生产、销售闭环，股东产业带升级。”亚马逊干系认真东说念主透露。

通过跨境电商这种生意新业态，安吉乃至中国度具产业带正慢慢杀青长久、稳步、可抓续地“出海”，从代工依赖，到数据驱动，再到品牌溢价，杀青价值跃迁。

从传统OEM工场到行将冲突年销3亿好意思元的跨境电商卖家，万宝科技迈出了工场向跨境电商转型的伏击一跃。

万宝智能家居科技有限背负公司（以下简称“万宝科技”）成立于2013年7月3日，所以OEM、ODM为主的生产型企业，在2015年开动向“工贸一体化”转型。

2016年，万宝科技“触电”亚马逊，一开动履历了铺货赔本，随后首创东说念主飞往好意思国实地调研市集，蹲商超、蹲机场，把“400磅重磅电竞椅”作念周密网第一爆品。后续，万宝科技趁势把“重磅”的产品脾气复制到沙发等其他品类。2021年疫情阶段，万宝科技履历了需求断崖、汇率与运脚三重暴击，靠近赔本，后续又通过聚焦SKU、产品全面优化等神态，杀青了跨境电商利润的反弹。

谈起放诞升沉的转型之路，万宝科技董事长薛栋在采纳21世纪经济报说念记者采访时透露，产业带“出海”开头阶段的中枢和重中之重是产品，一定要构建产品中枢的竞争力。

“咱们把自主研发的产品放上去，打造过硬的产品，给虚耗者带来一些性价比高的产品，拉长产品质命周期。第一，咱们的自主研发智商要强，第二，咱们的生产智商要强，第三，咱们的产品质料过硬，不可让别东说念主能放浪效法你的产品。”薛栋说。

算作一个工场的雇主，当薛栋决心去作念跨境电商这件事时，他对我方建议两个条目，第一要懂产品，第二要懂销售，每一次指摘对产品运营的定位，他皆亲身参与，先把产品定位操办好。

“当咱们决心作念跨境电商时，要为C端团队开拓一个新的产品线，不要跟B端放到一说念。大杂烩作念不好。”薛栋径直指出。

万宝智能家居万宝杭州科瑞功绩部总监吕翔以为，从产业带角度看，工场需要给销售部门预留产能、拓展产线，从空洞化的角度去料理产线。同期，加强品质的历练，为了更高效地出货，还需要搭建一些智能仓，物流也相配伏击。

在德诺林业跨境电商结伴东说念主熊友聪的不雅察中，跨境电商中工贸一体相配伏击。跨境团队里，无论是生意公司如故工场，皆会竖立产品司理，“这个产品司理不是生产司理，也不是销售司理，它是运动运营公司跟工场端的变装，相配伏击。”

除了传统产业带工场转型跨境电商，新一代创业者也依托传统产业带的上风，收拢机遇跑出爆款产品、杀青创业联想。

杭州霖生家居科技有限公司首创东说念主宋易霖是安吉东说念主，出身于1997年。大学本事，宋易霖决定创业。

琢磨到家乡安吉完善的居品产业链，宋易霖决心从国内电商开动起步创业，但热烈的国内市集竞争，让霖生家居的利润被极大压缩。

自后，霖生家居快速转机运营计谋，要点放在跨境电商，凭借安吉当地居品产业带 30 分钟配件圈、原材料集约采购和分享产能上风，打造出了品质更优的高质料居品，在五年时刻内年销售额杀青了从 0 到 2500 万好意思元的飞跃。

宋易霖在采纳21世纪经济报说念记者采访时透露，在亚马逊上，他们拉出了每个居品的Best Seller榜单，从内部寻找一个契机点。自后发现中廉价钱的大件产品仍然有市集，就主打这个市集。同期，加速企业本人供应链和极少快盘活的智商，保抓价钱上风的同期保证我方的利润。

“作念跨境电商一定所以需求侧为主导。咱们想作念出一个C端的产品，就需要与工场共同打磨出一个高质料的产品，整个这个词经过需要相比强的调换。一个新品的打磨周期险些每天皆需要够调换，小到某个钉子的尖角名堂，大到每一个生产步伐，C端的运营就会有条目，打磨主张依托的是抵虚耗者需求的精确有计划。”宋易霖说。

捷安信海外有限公司运营总监有田以为，中国企业想打造全球品牌，如故需要遗弃廉价内卷的想维，通过质料和细节重塑中国制造形象。

有田强调，一定要怜爱干事，体恤土产货市集需求。以捷安信为例，想在日本市集容身，不可 “自说自话” 作念产品，必须实在走进日本虚耗者，读懂他们的生涯习尚、文化偏好，能力找到他们得意为之买单的需求点。

怎么“懂用户”？有田举了一个小例子，他们发现日本当地的虚耗者具有一种专有的“信息洁癖”和“审好意思免强症”，不仅是在购买产品，更是在扫视品牌是否宽裕专科、是否值得相信。因此，他们把产品讲明书改为可视化体式，包括分步默示图、精确尺寸标注、常见问题解答，附上日语版拼装视频教程的二维码。

熊友聪透露，干事在品牌打造中是一个很伏击的冲突点。哪怕在物发配送步伐，不错买通“临了一公里”进步干事，举例在北好意思市集跟当地物流商融合，酿成一站式配送，致使是安设。“公共皆在卷价钱，想要作念好品牌，为什么不试着卷干事？”

如今，在跨境电商和传统产业带的“双向奔赴”中，安吉椅子通过在网罗上销售，照旧苦衷全球超190个国度，异日想要进一步品牌化，还需要企业经久主义地捕捉虚耗者需求，将痛点变成冲突点。